沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒有雄心去做。沒有獵物我們就去尋找獵物，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐獵物。尋找、發(fā)現(xiàn)、追求、獲得-----這就是狼的生活要素。在狼的眼睛里，永遠看不到失敗的氣餒，因為他們知道，不管經歷多少次失敗，最好的成功一定是屬于他們的。所以狼永遠是草原上的王者。本文所要介紹的經銷商正是馳騁于祖國西北重地新疆糧油市場的“西北狼”——姚霞。

2002年，主人公提著簡單的行李，只身一人踏上出疆的列車。一路從安徽到江蘇尋找適合自己的大米品類，秈米、蘇米都做過，但銷路一直進展不大。夜里輾轉反側之時總在思考為什么價格很有優(yōu)勢，產品推廣就是處處受阻呢？新疆歷來是以偏好面食為主的地區(qū)，在本地米品質尚好的地方引入外地米就一定要重視產品質量，只有高品質有特色的產品才能打開廣闊的市場。
    姚霞輾轉多地又來到了美麗富饒的吉林、黑龍江，拜訪過很多廠家，從小型碾房到大型糧庫，最終決定主做一年一季的東北珍珠米和長粒香米并與多家供應企業(yè)進行合作。嘉香米業(yè)當時也是其意向合作廠家之一，但當時嘉香米業(yè)并不是他的主要合作目標，原因只有一個，就是與其他米業(yè)相互對比嘉香米業(yè)的米價相對高一些，姚霞認為都是東北長粒香米，產地都是一樣的，為啥你的就貴，這個企業(yè)“不實誠”。

2002年，主人公提著簡單的行李，只身一人踏上出疆的列車。一路從安徽到江蘇尋找適合自己的大米品類，秈米、蘇米都做過，但銷路一直進展不大。夜里輾轉反側之時總在思考為什么價格很有優(yōu)勢，產品推廣就是處處受阻呢？新疆歷來是以偏好面食為主的地區(qū)，在本地米品質尚好的地方引入外地米就一定要重視產品質量，只有高品質有特色的產品才能打開廣闊的市場。
    姚霞輾轉多地又來到了美麗富饒的吉林、黑龍江，拜訪過很多廠家，從小型碾房到大型糧庫，最終決定主做一年一季的東北珍珠米和長粒香米并與多家供應企業(yè)進行合作。嘉香米業(yè)當時也是其意向合作廠家之一，但當時嘉香米業(yè)并不是他的主要合作目標，原因只有一個，就是與其他米業(yè)相互對比嘉香米業(yè)的米價相對高一些，姚霞認為都是東北長粒香米，產地都是一樣的，為啥你的就貴，這個企業(yè)“不實誠”。

在確定好優(yōu)質原糧產地之后的幾年里姚霞的事業(yè)有了一些起色，但同時一個嚴重的問題始終困擾著他，產品質量參差不齊穩(wěn)不住質量，每當自己在現(xiàn)場發(fā)米的時候質量還是不錯，電話聯(lián)系發(fā)貨時，質量就難以保證了。在萬般無奈的情況下，姚霞多次來到東北并與供應商深入溝通、交流。他堅信，要想事業(yè)有發(fā)展必須把好質量關，穩(wěn)定的質量決定穩(wěn)定的市場，高質量的產品才是拓展市場的法寶，有句話說得好，產品如人品，品質如生命，對于忽略質量的廠家，姚霞覺得該放棄了。

他憑借自己敏銳的洞察力，深深感到了米質的重要性。又一次來到嘉香米業(yè)與廠領導深入溝通，許多觀點有了共識。嘉香米業(yè)向姚霞闡明了產品價位略高的原因，嘉香產品從原糧收購就嚴把質量關，好原糧加價收，質量差的原糧堅決一粒不收，加工過程更是精益求精。在原有加工能力基礎上引進行業(yè)內先進碾米設備提高加工質量，除了加大力度研發(fā)口味、粒型更好的品種以外還將逐步興建磚混低溫倉儲基地保障產品的品質和口感不下降，只有多收多儲優(yōu)質原糧，才能保證全國各市場長期穩(wěn)定的供應。并深入的論述了“以德興企、以法律神、以誠面世、以信待人” 的企業(yè)理念。通過深入合作姚霞被嘉香米業(yè)的誠懇、誠信及視質量如生命的企業(yè)精神所深深吸引，這在當時掙快錢的年代堅守是如此的難能可貴，看到嘉香米業(yè)的產品得到當?shù)厥袌龅恼J可并有擴大之勢，在內心更堅定了長期合作意向。之后當有人問到姚霞“嘉香米業(yè)的米是他們自己種的嗎？加工機器是他們自己生產的嗎？為什么他家的米就能賣的那么好？”姚霞很篤定的告訴對方：原糧不是自己種的，但人家只收最好的。機器不是自己生產的，人家只用精品的。嘉香米業(yè)提供的產品能夠常年保持品質如一，不摻假，不降品質，這就是我事業(yè)發(fā)展的根基。在以后的幾年時間，形成了以諾敏河品牌大米為自己銷售產品體系里的核心拳頭品牌，誠信務實的合作，讓姚霞的事業(yè)迅猛發(fā)展，成為新疆糧油貿易業(yè)內首屈一指的一流經銷商。

狼的生存法則告訴我們，不為明天做準備就永遠不會有未來，今天有肉吃不保證明天還會有。為了在糧油貿易行業(yè)做大、做強，需要再上一個新臺階，2008年姚霞毅然決定引進管理人才，成立新疆西陲糧油有限公司。經過反復調研論證，認為嘉香米業(yè)對產品質量精益求精的態(tài)度與姚霞堅持做好米做良心商家的信念相吻合，決定再停止經營幾家仍然穩(wěn)定不了產品質量企業(yè)的產品，與嘉香米業(yè)深度合作，牢固樹立嘉香米業(yè)的諾敏河牌大米作為公司首選品牌精耕細作，優(yōu)先充分保證諾敏河牌大米的市場供應，依托庫爾勒這個新疆第二大城市的影響力優(yōu)勢先后打開了南疆各地州和東疆部分市場，在諾敏河品牌大米的帶動下，公司先后與中糧集團食用油和天山面粉集團等一線企業(yè)進行廣泛合作，豐富了產品類別形成良性互動之勢，逐步建立起誠信、規(guī)范有效的運營機制，發(fā)展建成涵蓋南疆各地州的分銷商渠道和可追溯的售后服務體系。

王者與強者的區(qū)別就在于，強者只擁有強大的力量，而王者則兼具力量與智慧，人無遠慮必有近憂，強大的力量不如萬全的準備。2015年姚霞憑借在終端市場多年的深度錘煉為了布局全疆市場，又成立新疆西陲糧油有限公司烏魯木齊分公司，新疆的發(fā)展是以“北烏南庫〞為戰(zhàn)略方向，在天山南北兩大重鎮(zhèn)同時開辟兩塊戰(zhàn)場是姚霞多年的愿望，目前公司各項工作朝著目標規(guī)劃有序推進，公司始終本著“以質量求生存、以誠信求發(fā)展、向管理要效益、健康安全的食品大于青天”的指導方針，與黑龍江省綏化市嘉香米業(yè)方緊密協(xié)作，重點開發(fā)推廣諾敏河牌香米系列里第二代升級版的特色米，因特有的口感好、食味佳特征使我們的產品品質在同行業(yè)中始終處于領先水平，新疆西陲糧油有限公司必須做到所提供的糧油產品是全疆各民族群眾的首選，放心、貼心、暖心的糧油產品是我們良心品質的最佳載體，公司全員一心努力奮斗，必定使公司銷售規(guī)模和影響力邁入全疆三強。

生命因追求而精彩，追求因夢想而輝煌，成功的團隊成就每一個人，堅守信念，做良心企業(yè)，做一匹永不言敗勇往直前的“西北狼”是姚霞不變的追求！